三劍客

其實是因為貧民百萬富翁的關係,去找來這本書看
呼,看完真是全身充滿正氣阿,三劍客各有不同的性格,但不變的是正氣凜然和貴族精神
絕對不做背信棄義的事情,保有高尚的氣度
好像身歷其境16世紀的法國

《三劍客》是以法國國王路易十三和手握重兵、權傾朝野的首相黎塞留紅衣主教的矛盾為背景，穿插群臣派系的明爭暗鬥，圍繞宮廷裏的秘史軼聞，展開了極饒趣味的故事。書中的主人公少年勇士達達尼昂，懷揣其父留給他的十五個埃居，騎一匹長毛瘦馬，告別及親，遠赴巴黎，希望在同鄉父執的特雷維爾為隊長的國王火槍隊裏當一名火槍手。在隊長府上，他遇上阿托斯，波托斯和阿拉米斯三個火槍手，通過歐洲騎士風行的決鬥，四人結成生死與共的知己……

業績學

Jonna說這書名有點Over了,雖然內容不多
但是我喜歡它的一些新觀念,在出差旅途中的飛機上看,絕對是有幫助的
不斷的提醒你,銷售過程的重點不在於你,而是在於對方
對方想什麼,在乎什麼,想聽到什麼,叫什麼名字,小孩的生日,喜歡吃什麼,好朋友姓什麼
也許這對3月份那場還算成功的簡報是有點效果在的

-簡報教導業務介紹產品,我們則是將重點放在問,問出好問題,焦點放在對方身上
-Top sales善於創造與他人連結能力,將對話聚焦在"共同的經驗"上,不要把故事轉到自己身上,此處的重點不是你
不是對於他們會不會買你的產品感興趣,而是對這個人充滿好奇心

• 你們公司或事業最特別的是什麼?
• 對於剛踏入這行的人你會給予什麼忠告?
• 在你的從事這行業中最有趣的經歷是什麼?
• 過去幾年中這行最大的改變是什麼?未來你怎麼看?
• 你覺得這要達到什麼效果才符合這樣價格?(將車輪轉到對方前進的方向,而強迫他們改變方向)

-你的影響力取決於,是否將他人的利益擺在第一,也就是說我願意付出高於我要求的東西
-人們並不在乎功能是什麼,而是利益,你或你的產品可以帶來多少價值
這些人想要的是什麼?為什麼來這裡?在尋找什麼?我可以帶給他們什麼?

-真實並不代表運用事先規劃好的字句,是你在這樣做時候,打從心裡腦海裡認同這件事情

-無論你多麼努力,精通,訓練有素,都無法改變現狀,一個銷售員能做的就是不斷的尋求服務-創造價值-建立信任
從事業務工作,必須成為他人充分信任的人

十三角關係

女兒的角色有畫龍點睛的效果,有點強迫你去正視,在鬧劇的背後
到底什麼才是真正該被珍惜的愛

《十三角關係》其實是一個現代寓言故事，談人對「愛」的能力（或應該說是對「愛」的沒有能力。）編劇構想一則來自諾貝爾文學獎得主達利歐?弗的《絕不付帳！》，二則來自於1998年轟動全國的電台女主持人緋聞事件。

威尼斯雙胞案

我喜歡裡面的貴族精神詮釋得徹底,讓我看西歐文學作品時更有想像畫面

描述一對自幼失散的雙胞胎兄弟，因不約而同在同一個城市尋救他們的愛情，所發生一連串陰錯陽差妙事的經典喜劇。劇中膽怯、懦弱又愚笨的強尼頭，及機智、自信又聰明的東尼諾，截然不同個性的他們，竟是一對從小分離不知彼此存在的雙胞胎。有一天兄弟倆因追尋著愛情，一同出現在維洛那，在錯認與榮耀、背叛與矛盾、愛情與音樂交織下，產生一齣瘋狂邏輯的義大利即興喜劇饗宴。

　

當責Accountability

在飛機上快速翻過,我喜歡書中舉寄文件的那個例子,寄出和確認收到的差別
三重點:
1. Accountable
2. Get Result
3. One More Ounce

-負責是對自己定下的承諾,當責是對別人所定下的
-你不宜站在一個"進可攻,退可守"的位置爭功諉過,從中牟利

-若當責的目標已定,確保標的物100%達成,就不要在乎投入105%或110%的精神與努力
-討論時集中在"可控制"事件上,不要在"不可控制"事件上浪費精力,或陷入受害者循環
-列出不可控制事件,並且分出等級,不浪費時間在"動機論"上

-你不能強迫別人更誠實更勇敢,但你可以以身作則
 領導力無法被指派,被授予,唯有來自影響力

-經營者要聚焦在"貢獻"上,不是聚焦在effort上,唯有聚焦在貢獻上,把注意力移出自己狹窄的領域,轉向整體績效